这是一种互联网叫嚣的时期，全部惯例商业，假如还无摆出拥抱互联网的姿态，仿佛就会显得落后和焦虑。车子销售商的互联网化同样激发了庞大的关心和变革，从选车、购车、用车、卖车的消费者寿命周期来看，前有销售商踊跃搭建电商务平台，以增添潜客的转化率，后有销售商经过微信、APP等用具对惯例营业发展整合，以实现保客增值。

　　互联网转行是一种大课题，如何联合销售商的现状，抉择适合互联网方法和路径，以改变车子出售的格局，对本身营业发展数字化拉伸，终归实现潜客转化和保客增值?将要在海口举办的2014年车子畅通产业年会上，深圳广联赛讯局限企业总经理赵展，或将揭开谜底。

　　车子销售商的互联网模子

　　“未来两年内，车子销售商一定是‘强者恒强，弱者更弱’，分水岭将一步步显示。大环境逼迫销售商要去改变、转行，不然就面对着被淘汰。而这种转行，咱以为便是销售商的互联网化。”之前，赵展在接纳全家杂志采访时曾这样言道。他以为，关于销售商来讲，品牌、政策的晃动、配件的松开、商业险的进一步变化、互联网企业的介入、海外少许经历在华夏成为现实……因而当前的大环境不停迫使车子销售商须要正视且重视车联网。

　　在日前的互联网化的趋向中，前端的潜客导流，有车子之家、易车网等网上平台在做，阿里和京东，也全紧锣密鼓地推行着。可是保客增值，却非是一项容易的事业。要为自已量身塑造一套保客增值的互联网转行方案，会有更高的请求，既须要理解车联网的运作，又要深切理解车子畅通营业的公司。

　　广联赛讯总经理赵展在发表驾宝盒子时的演讲

　　广联赛讯就成为此个范畴当仁不让的行家了，其在车联网效劳范畴所累计的经历，是其余公司所不行比拟的。赵展在采访中坦言，广联赛讯当前的定位是“销售商互联网化的解决方案提供商”，能为销售商做的是为车子销售商提供汽车主人全寿命周期的保客增值效劳，而这也是他所了解的车联网精髓所在。在他看来，车子销售商的全部营业版块都可行与车联网相联合，而且从中发掘出庞大的商机。

　　提高车子效劳

　　广联赛讯提供的“两个盒子、一种微信、一套体系”便是为解决销售商们这“消费者与效劳之中最终一千米的距离”而研发的。前端可经过在汽车主人的车上加装DD BOX盒子和驾宝盒子这样的车联网硬件，或让汽车主人关心微信，来为汽车主人提供效劳，后端销售商则经过后台治理体系“车云宝”为汽车主人提供营业支撑。

　　广联赛讯的一种微信、一套体系、两个盒子

　　这套定制化的微信体系不但提供预约调养效劳、查询违章消息给汽车主人，还可经过图文消息推送店面优惠运动，自动分配意向消费者到出售顾问，提高出售顾问的预约率，实现一对一效劳及治理，匹配硬件末端(驾宝盒子、DD BOX盒子)可将出险消息第一时间通告到店，把握修理商机。这套定制版的微信可作为集成销售商的营业的一种入口，成为汽车主人的贴身车管家，不但提高4S店的效劳效能和售后产值，还能加强消费者粘性、下降流失率。

　　增值车子保障

　　前一会儿，华夏人保财险、广汇车子、广联赛讯三方正规签定策略合作合同。赵展提议车联网生态链的3.0形态，深切解析了当前车联网的进行现状和可行预见的远大未来。

　　广联赛讯、广汇车子、人保财险三方策略合作签约仪式

　　广联赛讯全新公布的驾宝盒子，一方面为保障提供汽车主人的驾驭举止、驾驭评分等数据,做为挑选优质低风险汽车主人的根据，以制订变化费用优惠政策。另一方面临4S店而言，可行将出险率低的这部分消费者反馈给保障企业，以获取更多返点。而出险率高的那部分消费者，关于保障企业而言是劣质消费者，但而是4S店的优质消费者，售后返厂修理营业。为勉励汽车主人返店，提升粘性，4S店还可提供相似机油券等营销形式，提升汽车主人粘性。

　　车子金融风控

　　车子金融日前两大因素是钱和风控，有了车联网来做风控，意指着车子金融产物可行愈加灵活。赵展以为，“销售商金融产物的灵活性、快速便捷性是造就销售商跟厂商金融、银行金融竞争的一种要紧法宝。但金融产物的灵活性意指着风险的提高，而车联网大数据就能预知各项风险，例如逾期率的风险、催收、拖车等等，针对车联网可行为销售商车子金融营业发展风险操控。”

　　以逾期效劳为例，假如承租人处理了分期付款却恶意拖欠，不及时还钱，车联网金融就能帮忙解决，甚而做到定制化效劳。例如在金融产物的设置上，针对优质的、信用度高的消费者可行实现一天放款，没有需多个声明。车联网设施可行解决销售商会面对少许很现实的难题，例如：店长、营业员能否可相信;车能否存留丢失的可能。赵展的原话是：“丢车咱赔，逾期咱补，不用担忧租车的人不付钱”。

　　车子销售商当前处于一种十分尴尬的阶段，出售营业正好一丝一丝被车厂和互联网公司蚕食，而其本身有着优势资源的车子效劳、车子金融、车子保障、旧车等营业堡垒，也在渐渐被攻破。当前少许大的销售商团体早已很有前瞻性地布置车联网。例如汇通租借与广联赛讯围绕车子金融的风控曾经开展合作;广汇车子与广联赛讯以及人保财险发展了三方策略合作;巨大团体也联手易车网涉足车子电子商和旧车电子商。可视，车子销售商的互联网化是一种势必的趋向，可是如何走好这步棋，车子销售商们须要的不但仅是一场思考形式上的改变。