丰诺“车子电子平安梦”执着铸就价格

　　——访广东丰诺车子平安科技局限企业总经理　 孟海飞

　　【前言】

　　近年，随着车祸的频发与曝光，“驾车平安”被推到风口浪尖，激发了社会各界对驾车平安的思考。车子平安电子产物提高驾车平安的效用倍受重视， 日前车子后市场车子平安类电子产物势如破竹，渐渐侵入各大汽车主人车中，产业迎接了车子平安电子要求的普遍风暴。

　　同一时间，华夏汽车市场增速放慢，车机产业遭遇寒冰，利润惨重下降，市场花费低迷 。2012、 2013、 2014 年车子后装市场显露萎靡，面对前所未有的挑战。专注车子平安电子范畴的广东丰诺车子平安科技局限企业，如何在这场机缘与挑战赛中创新突围，致胜市场?面对车子三包法的实行，还是如何应对?本期封面主题，特别采访丰诺科技总经理孟海飞。

　　特约采访广东丰诺科技总经理：孟海飞

　　【孟总感官】

　　在外人眼里

　　她沉稳大方　谈吐高雅

　　浑身散发着一个知性美

　　而员工眼里的她

　　而是对事业严谨苛刻 对素质追求完美

　　她 便是丰诺科技总经理 孟海飞

　　她说 既然抉择了远方 又何惧风雨兼程

　　或许 正是由于她身上这类看似矛盾的特点

　　铸就了丰诺良好声望

　　引领着丰诺 在风云莫测的市场竞争中

　　乘风破浪 淡定前行

　　【采访纪实】

　　问：2009年一种导航卖的如火如荼的年份，许多公司都杀入了导航这种范畴，以分得一

　　份蛋糕。广东丰诺车子平安科技局限企业，却在这一年注册成立。一路走来，您能跟咱们谈谈起初抉择车子平安电子这一公司定位的原因是甚么吗?

　　答： 起初之是以这样定位，起首，是鉴于对客户要求的深度发掘。由于丰诺以为“平安感”是人类与生俱来的本能要求，一种人从呱呱坠地的婴儿最初，到成长、老去，对“平安感”的追逐将来会伴随着他的一生，尤其是对他长时间生活的体积，例如对家就会有着更高的平安要求。而随着车子的普遍，它将一步步成为咱们除了家、办公室之外的第三个生活体积的时刻，对“车子平安”的要求也就成为一个势必。此外，那时导航产物是车子电子的花费主流，可行说是一枝独秀，但伴随着导航资产的老练，市场必定会须要更多新的东西去满足花费，而这“新的东西”，丰诺以为最佳的市场机会就在“车子平安电子”。

　　现在的消息时期，各式消息没有孔不入，媒体对车子的少许祸患、车祸的频频曝光，也令大家对车子平安功能的关心排在了买车、驾车的首位要求点。镜头、驾车录像仪、胎压监测等这点产物的组装率不停攀升，便是一种很显著的花费增添体现。

　　如何让车子更平安、让客户享受更平安的驾乘体会?这是丰诺起初定位的初衷、也所以后坚定的进行方向。

　　问：在海外，例如韩国、俄罗斯等国度，镜头、驾车纪录仪、胎压监测等都已成为离厂必配。您以为国家内部车子平安电子产物的进行前景与趋向将来会是怎么的?

　　答：全部的市场机会全来自于满足客户的要求。人类对“平安感”的要求是不分国界的，也便是说花费要求是相同的，差别只在于不同国度的车子及车子电子所处的产业进行阶段不同。与少许国度比较，华夏的车子及车子电子市场是晚熟型。从前车子关于华夏客户来讲是个奢侈品，是身份和实力的象征。可是近几年，它曾经一步步变成了代步用具。这就意指着客户对车子平安性、实用功效性的要求会更高。

　　走势车厂标配是势必，不过时间难题。标配的快与慢，一种找车厂的反映速度，一种看配套厂商的本身技艺与资源积累。日前丰诺曾经有部分产物曾经映入国家内部自助品牌的车厂，而且一步步构建起适合前装准则的品质体制。

　　问：2012、2013车子电子产业惨淡，厂商与销售商都面对着经营的负担与前景的迷惘，车子单车利润下调，车机产业打响了价值战，产物品质与效劳良莠不齐。在这场挑战赛中，丰诺如何一一应对破解，制胜市场?

　　答：从大环境上看，这两年最显著的是导航厂商和销售商都因产物同质化而主动或被动地加入了价值大战、利润日趋见薄，可是其它产物遭到的冲撞与下降作用会稍弱少许，一种是由于其它产物不像导航从前占那末最重要的的位子、二是它们与导航产物的进行阶段也是不同的。

　　当前主营导航的销售商尽管有一丝痛苦，但它们也很明白同质化、价值战是一种产业洗牌、走势老练的必经之路，在这种阶段，只有 “剩者为王”，它们假如有迷茫，那末迷茫的应当非是不明白方向在哪，却是怎样走往日、剩下去。

　　咱提议,面临这种“槛儿”，导航销售商们仍是要思考一下如何考解除导航同质化及如何强化出售引导性。例如4S店就十足可行将驾车录象仪与导航标配出卖，打出“导航平安包”取代从前经常使用的“车子精品包”，不需要小看这一丝概念的不同，信任对客户心思接纳度一律是不一样的，自然，除了概念之外，很要害的仍是要选对与导航配套的平安协助产物细节，必定要看品质、看功效差异化、看效劳能力。不需要只瞧面前价值的一丝差异，却疏忽了后来有可能形成的更多损耗。

　　丰诺一直在做两件事：一是产物创新，二是效劳体制。最近网上有篇针对电话产业的文章写得很好，叫《100次的新品发表都及不上一次技艺创新》，咱很认同：低调宣传、高调创新。颠覆性的创新很难，可是产物利用和形态上创新，只需使用得好，也能打动客户的心。至于效劳体制，最重要的在于商务和售后效劳上，不论是售前仍是售中、售后都给消费者多一丝便捷、多一丝关怀，幸免少许没有谓的时间、精力的浪费。同一时间，丰诺也会从出售方面引导和扶持，辅助有须要的销售商出售、招标，减少负担，让消费者更好地应对当前繁杂的市场环境。

　　可行说，在产业迅速成长阶段，厂商、销售商即便互没有交集，也能轻松得到可以的收益。可是，在产业进行老练、洗牌的转折点，唯有冷静、坚定的选对合作伙伴才能在长远进行公路上化险危机，应接新的春天。

　　问：2013年10月1日，车子三包法的正规实行，这关于产业来讲既是挑战也是机缘。您怎样看?“三包”来了，能否就意指后市场产物将升价?“三包”政策对丰诺能否会发生冲撞或作用 ?

　　答：此刻大伙都讲物价上升，但用心一看，除了衣食住行及资源型产物外，客户不得不被强迫接纳涨价现实之外，其它产物要涨价，客户皆是不会买单的，唯有真的有特别颠覆性的创新产物。是以，就车子电子当前的现状来看，涨价是不可能的。

　　也便是说从客户那边要利润是不可能了，“三包”政策是对客户权益的保证，你不行说给了权益就要加钱，说只是去。要做“三包”，增添了本钱又不行加价，怎样办?就要看公司实力和品质根基。关于从前不重视产物品质或品质请求较轻的公司来讲，确信会有大冲撞。可是，关于一直把品质放到第一位、有着本人改善的品质体制准则的公司来讲，即便国度无正规的“三包”政策颁布，公司也曾经做了该做的事宜。可行说，三包政策对这样的公司来讲是有利的。

　　甚而“三包”让客户对产物要求关心点从本来的“第一看价值、第二看效劳、第三看品质”变成了“第一看品质;第二看效劳;第三看价值”。信任在这种新的排序下，不论是合作伙伴仍是客户全能更显著的体会到丰诺的优势。

　　问：最终，请您谈谈丰诺车子平安电子未来的进行蓝图?

　　答： 车子平安电子范畴涉及产物面很广，市场也相当大。未来，丰诺会不停实现技艺积累与沉淀，专注于这种范畴内，走多元化产物路线。为广泛汽车主人提供更周全、更平安的驾乘体会，为合作伙伴们带来更丰富的盈利体积。

　　慧聪网十大评选，丰诺荣获“华夏车子电子产业十大竞争力品牌

　　荣获2012年全车厂&4S团体十大平安电子金牌供给商

　　丰诺荣获 “年度金牌效劳奖”

　　丰诺经过ISO TS/16949 世界品质体制验证

　　企业大楼

　　丰诺产物展现厅