上海海晏威固世界贸易局限企业是威固隔热膜华夏地域的独家总代理，企业自成立以来即专注于威固隔热膜市场运营与推广。威固华夏不但是高档品牌的产物代理商，更着力于塑造最优秀的经销团队。企业倾心经营的威固经销体制是日前产业内公认的市场庇护、培训实行、价值操控、销售商治理等非常规范和严刻的体系。威固品牌日前在华夏有 1000 多家优质销售商；威固专营店超越 200 家；各地威固合作伙伴与将近 2000 家高档车行驶行优质的贴膜施工效劳合作。

上海海晏威固世界贸易局限企业  潘丽华董事长

深耕细作，二十年创业征途中的每一种故事都值得珍藏

雅森世界：潘总您好，请您容易推荐一下贵企业的进行历程，最佳能分享少许进行高潮和低潮时代鲜为人知的故事。

威固潘总：1996 年，威固映入华夏市场；2001 年，正规得到新添坡威固世界授予的北京代理权，咱独自一人抛下丈夫和儿童在北京市场打拼； 2002 年，咱的丈夫黄继承男士北上加入了咱的创业行列，那一年的威固华夏接踵开发广东、湖南、云南、天津、浙江、四川省级代理商，进行终见起色； 2003 年，咱们将在北京的总部移师到上海陆家嘴金茂大厦，同年得到威固世界授予的全个华夏独家代理权，值此算是威固华夏的正规成立。当年威固在华夏的第一种专营店在广东省东莞市营业； 2005 年，印度尼西亚国度代理Eddie 加入威固华夏，同一时间slogan“科技?享受生活！”正规发表，那一年最初威固华夏映入了迅速进行时代； 2013 年，威固华夏实施通道分网，成立零售、PDI 通道，并实施威固华夏干脆效劳销售商形式；2016年在海南博鳌举办了威固华夏二十周年千人大会；

威固华夏在往日二十年间对威固品牌全情投入，呵护备至，不论是品牌的迅速上升，仍是产业的健康有序进行，咱们都始终一种品牌、一种产物兢兢业业的坚持，咱以为咱们在二十年创业征途中的每一种故事都很感怀，都值得被提起和珍藏。

应和市场浮动，通道下沉是长远进行的策略考量

雅森世界：贵企业经营的威固隔热膜产物的出售通道是甚么？做通道下沉您有哪些见解？

威固潘总：日前最重要的出售通道有三个，零售通道、PDI通道（4S店/车行）和电子商通道。咱以为通道下沉不但仅是盲目的为了扩展通道来增添出售业绩，要紧的是在应和市场浮动，在剧烈的市场竞争中赢得一席之地，这是市场进行的必需。有几点可行参考。第一，互联网+时期来得，年青力量的崛起，越来越多的客户全在网上了，咱们也得有战略、有浮动；第二，人民的花费观念正好产生翻天覆地的浮动，此刻越来越多的大家最初重视品牌的抉择、效劳的抉择，通道的下沉也正是为了迎合更多客户的要求，让更多的客户更简单的接近到咱们的产物；第三，个性化花费、自助化花费越来越显著，通道的扩张、下沉在这种时刻是必需的，这是一种长远进行的策略考量。

应用雅森开年第一展会契机布置市场营销事业

雅森世界：面临新竞争时期您下一步的市场布置是怎么的？您是如何联合雅森展会布置的？

威固潘总：在新竞争时期下，在全个市场不繁荣的时刻恰好应当是公司修炼内功的最好时代，在这一时代可行把精力分布于里面团队的塑造，培训出更多没有问题人士，也可行借这一时代与销售商发展深入的沟通研究。在这一特殊情势下，威固近年在产物通道和营销战略上全在做调度。

展会方面，威固作为一种重视宣传、倡导合作伙伴及消费者关爱理念的品牌，十分重视大型展会的推广，一年中也会踊跃在展会方面做出预算投入。雅森春季北京展，一直是威固所重视的，也是一年开端的要点市场营销事业，应用展会契机，宣传威固品牌、接待沟通合作伙伴、并发展通道招商宣传。

漆面庇护膜是通道的一种新的利益增值点，品牌和效劳是制胜法宝

雅森世界：您以为日前太阳膜市场进行存留哪些难题？前景如何？漆面庇护膜市场您怎样看？

威固潘总：日前太阳膜市场存留着技艺，观念，产物，效劳四大难题。其它厂商在技艺这一块跟韶华科技比仍是有必定差距。此刻在华夏隔热膜市场做的人多数人心浮躁，为了达到赚钱和占领市场的目的不择伎俩，假膜比真膜卖的多，水货比品牌卖的多，这类形式是和咱们真实想做品牌是背道而驰的，可是这种景象不会持续很长时间，未来产业唯有实切实在为客户考量的产物才有市场。

未来太阳膜市场咱以为大概有这样几个趋向，第一是品牌化。品牌、效劳、声望做得越好，客户越认同的品牌未来市场就越大，况且价值还能维持。第二，国产化。如何做最佳的产物，如何做最佳的效劳，如何去改良本钱呢？国产化便是一种大趋向；第三，品牌聚集度。日前华夏有几千个隔热膜品牌，真实能坚持做品牌的在未来可能不超越五十个，好多品牌就会销声匿迹。

漆面庇护膜是日前兴盛的产物模块，这两年市场上也在不停涌现出少许品牌。漆面庇护膜是通道的一种新的利益增值点，特别是在少许特高档车型上有很大的要求表现，例如少许奢华超跑等尤为显著。可是正由于这类盲目的迎合，大量量品牌的显露，让末端通道也没有从下手，日前全个漆面膜产物市场仍是隶属摸索的阶段，关于末端效劳机构来讲，抉择还须要谨慎，要认品牌、认效劳。

塑造效劳品牌是公司未来进行的焦点竞争力

雅森世界：未来三到五年内有甚么样的进行计划？ 

威固潘总：在车子后市场范畴，产物品牌向效劳品牌转行进级已成大趋向，威固20年来一直是定位在高档的产物品牌，假如威固想把效劳做好，或许还会考量此外缔造一种效劳品牌来与之相配合。从今日市场进行情势来看，单纯的靠一种隔热膜产物或许一种美容养护来进行咱以为也是不能的，全部一种零售门店在未来想要活得好就要活来自己的焦点竞争力，而这焦点竞争力就表现在效劳上。因而效劳品牌是很有必需的。咱们将关心未来的产物与威固做补充，在隔热膜范畴一辈子只做威固，而其它产物将精挑细选。与那一些曾经要整合的门店做嫁接，实现强强联合，塑造一种效劳品牌，公布一种“大平台”概念！

威固的销售商通道、网站，包括威固在客户和末端之中的美誉度，之是以能够取得日前这样的成绩，与威固对客户的关爱是分不开的。威固华夏在车子后市场真实成为了太阳膜产业的标杆公司。