11月18日，“2021华夏车子销售商高峰论坛”以线上直播的方式举行，易车企业CEO张序安以《生态合一数字变革》为题发展了专题演讲。

自2019年qq结合黑马资本对易车提议私有化要约以来，易车与qq在“腾易计划”构架下发展了各式方式的对接与合作，随着2020年底私有化达成，正规成为“qq系”一员，易车也加速了了融入qq生态的速度，“自从和qq走在一同后，大伙会发觉一种很显著的浮动，咱们能够很简单的经过各式qq的产物和效劳触达到一种泛使用者体制里去。“张序安说。

而这一年来的显著效果是易车一步步打通了qq体制，构建了车子垂直生态，易车的车型词、精品车子内容、原创车子视频、汽车主人效劳广大显露在包括微信搜一搜、微信宫格、视频号、qq新闻、QQ浏览器、qq看点等qq与车相干的资讯和效劳情景中，往日一年，易车在qq生态内触达3亿泛车子使用者，同一时间易车给全个产业在新款汽车端带去了挨近1.3亿的线索和潜在买车人群，同比增添18%。

在他看来，车子营销数字化是大势所趋，而在全个数字变革的进程中，不论是易车的产物，qq的产物，仍是销售商本人的产物，这当中须要有个十分强的纽带来衔接，它即是公司微信。

“经过与近2000家销售商的合作尝试后，咱们发觉不论是从接连的能力、效能，仍是终归的结果，都有了大幅度的浮动和提高，而这也是易车从一种单纯的消息驱动的垂直APP到未来成为一种纯买卖驱动的车子垂直平台转变进程中间所不可缺少的一环。”

之下为演讲实录：

各位销售商友人们，你们好。

欢迎接到2021年易车销售商高峰论坛，每年11月的中下旬咱们都会在广州车交会前和大伙相见，来分享易车在往日一年与各位在座销售商友人一同努力的结果，同一时间展望在明年咱们将来会给大伙带去哪些十分有意思的效劳和产物。

自然，本年由于疫情的原因，咱们把这种高峰论坛从线下搬到了线上。但咱信任，咱们分享的内容是一样的精彩，一样的能给大伙带去更多想象体积。

本年的专题是“数字化”。2021年，咱们和qq走在一同今后，在这种范畴做了十分多的尝试。易车从前作为一种独立车子垂直APP的时刻，咱们能触达到的使用者相对精确，但唯有每一天的几百万、上千万。

自从咱们和qq走在一同今后，大伙会发觉一种很显著的状况，咱们能够很简单的经过各式qq的产物和效劳，触达到一种泛的使用者体制里去。

2021年咱们做了一种初步计算，发觉本人触达了超越3亿的潜在车子使用者，这边面有汽车主人，也有想要购车的人，也有想要复购的人。

那末在这3亿人群内部，咱们同一时间见到由于有了易车在往日20年搭下的十分精确的人物标签和数据积累，经过这几年积累的少许创新算法，咱们本年在全个微信搜一搜、在qq新闻消费者端、在qq看点，甚而在全新的qq小视频里都见到了易车的内容和产物的身影。

咱们自然也经过这点十分有用的，能够触达到泛车子人群的这样少许通道内部，在它们的决策进程中更早的触达，以及更早的去引导它们对车子的兴趣，这种也恰好便是咱们在两年前布置、筹划怎样和qq走在一同的少许方向。

那末大伙会问一种难题，你们触达到了更多的人，那qq早年本人也能够触达到更多，能不行思考一下说，你们在这点精确人群，经过这点标签经过这点数据，怎样样能够在一种泛人群中起到更没有问题效用？从而对咱作为一种销售商，或许一种厂商带来实际性的意义呢？

那末然后便是跟大伙报告一下往日这一年，咱们在方向上总结出去的少许数据效果。

往日的12个月里，咱们给全个产业在新款汽车端，咱重申不过新款汽车端，带去了挨近1.3亿的线索和潜在的买车人群。自然也见到了咱们全个的触达在曝光端，曝光到全个有兴趣的人群，到从有兴趣的人群到下单，从下单甚而到延续的到店，全个的转化进程也提高了十分十分多。

最重要的仍是由于漏斗变得很大了，变得更广了，经过那么好几年积累的数据，能让咱们的少许算法获得更没有问题训练。

早年的时刻，咱们的算法只鉴于易车自身的数据库，那是局限的数千万、挨近亿等级的人次。那末从本年最初，咱们的算法能够触达到1亿等级甚而是10亿等级的人次今后，大伙就会见到咱们全个成果的浮动提高了十分十分大。

在全个数字变革的进程中，本来易车的产物、qq的产物、销售商本人用的ERP产物，以及厂商用的产物，它们的CRM产物。那么多的产物本来是须要当中有个十分强的纽带来衔接。

咱们2021年做了少许初步尝试，咱们本人感受是十分十分成功的，特别是对销售商友人们，有挨近2000家的销售商乐意尝鲜，乐意一同去尝试这点新的玩法和数字化的少许打法。

咱们此刻见到的结果也恰好是这2000家销售商尝试下去的少许结果。当咱们见到用企微这样一种十分人性化点对点接连的用具，能够在易车APP的前端，甚而是咱们APP内部内容所能触达到的qqC端使用者触达到的前端，干脆经过企微的方式接连咱们销售商的出售，接连咱们销售商DCC专门负责这块的同事。那你会见到，不论是从接连的能力、效能，仍是终归的结果，都有大幅度的浮动和提高。

这本来是十分勉励咱们的一组数据，咱今日把它拿出去跟各位销售商友人们分享，期望它能够勉励在座的各位，能够说从2022年最初，咱能否也考量把企微作为此中合作的一种部分，能够去帮助本人进一步地提升和使用者之中、和潜在买车者之中的关联，不论是从沟通的关联，仍是从终归到店的关联，甚而是在未来买卖的关联。

企微产物的使用，本来是易车从一种咱们本人规划的单纯的消息驱动的垂直APP，到未来期望所以纯买卖驱动的一种车子垂直平台，而转变进程中间不可缺少的一环。

咱也信任咱们这样一种转变的进化，对在座各位销售商友人来讲必定是最有迷惑力的，也是大伙最期待的一种转化。

自然，任重道远，它全部的进化，全部的浮动，全部颠覆性的转变，非是一天就可以够达成的。是以，咱们也规划了相当三年时间，一步步一步步地从一种消息驱动的垂直车子平台，到终归不论在新款汽车甚而未来旧车，未来后效劳，变成一种买卖驱动的平台。

那末企微咱信任是能够在这种进程中，不论给咱仍是给各位厂家和销售商友人都会带去极大价格的那么一种产物。

易车一直以来在车子产业20好几年内部都有个愿景，便是提供不同的产物来接连咱们潜在的买车使用者、汽车主人和重复买车的使用者。此刻算下去2021年曾经挨近3亿了，和咱们全部的500万从业者，这500万内部第一大的占比便是各位销售商友人们，你们也见到了咱们往日21年的努力。

本年特别不一样，是咱们最初从接连形式的方位，从接连路径的方位，从容易的易车APP、车子报价大全，一步步一步步地把本人的路径扩展到全部和qq相干的产物中，也包括了企微，包括了微信搜一搜，包括了小视频，包括了小程序等等。咱也期望在未来能够提供更丰富的接连给各位，让你们更好地接近到3亿车子使用者。

谢谢大伙。