作者 |郭岩

编辑 |王鑫

来自 |车子预言家

4月21日，林肯首款纯电动概念车Lincoln Star全世界首秀。自此这家百年美式奢华品牌将正规向电气化时期迈进。

在Lincoln Star身上，大家见到林肯相关未来车子在设置、灯光、屏幕、香氛、声响以及诸多功效的最新了解和诠释。但在产物体会差异化带来的热度上，市场的疑问愈加直白：对于电动化，林肯晚么？

在新燃料车蓬勃式进行的近三年，新势力借着资本的助推到市场猛攻，国家内部自助产物紧紧推行。就连惯例车子中的较大受益者BBA，同样不敢怠慢，近乎抢滩登陆的势头公布本人在电气范畴的作品，宝马i7\奔驰EQS\奥迪urbansphere...在电气化、智能化大潮中，林肯也加速转行步伐，以清楚的品牌规划和独有的差异化优势，实现后发反攻。

|逆市上扬的不易

从正规打响国产化策略第一枪，好多人就在关心林肯的体现。

彼时，华夏奢华市场三足鼎立，竞争格局也相对稳定，BBA牢牢占据统治位置，市场份额占比超7成。

可在林肯眼中，见到了华夏奢华汽车市场场未来进行的新红利和市场潜力，在瞄准机缘的前提下，以后才是如何应对其它奢华品牌的品牌优势和既有的市场势能，并尝试去寻到隶属本人的指标使用者群，让它们认可林肯的品牌理念和品牌价格。

“林肯的进行之道，无其它选择，只有努力公布真实能够超过消费者期待的产物和体会，维持本人的进行步调，为将来长远进行打下坚实的根基。”这是林肯华夏总裁毛京波给团队最多的嘱咐。正是林肯的节拍感，让林肯的速度很快。三年三款国产新款汽车SUV“三剑客”（飞专家、航海家、冒险家）为林肯开局奠定了根基，更为林肯的长远进行积攒了有生力量。

在全世界市场始终受疫情来回、芯片短缺等要素困扰下，车子的制造出售最初遭到诸多不确定要素的作用，奔驰、奥迪纷纷最初显露业绩振动。林肯的速度却依旧很稳。这一年，林肯喜迎21年以来的最好全世界销售数量，同比增添7%，华夏市场体现尤为突出，在华销售数量初次突破9万，达91621辆，同比劲增48%，成为国家内部增添速度最快的惯例奢华车子品牌之一。

2022年资产的不确定风险持续加重，原资料难题、芯片供应不足，“保制造、保销售数量”成了车子产业的第一大呼声。反观第一季度的林肯，实现了品牌入华以来最好2月销售数量与最好季度销售数量，区别实现达4624台与19471台，销售数量逆势增添。

再观市场步骤，依据乘联会数据显现，2022年3月份，奢华车零售销售数量为23万辆，同比下降14%，就连超出同期乘用车零售市场全体下降幅度。好多人也意识到林肯的自咱节拍感是林肯的“庇护伞”，外界更明白，汽车市场疲软和疫情当头，车企简单浮躁，而从不盲目在竞争剧烈的市场中随波逐流的林肯，却练就了“热搜体质”，屡屡成为奢华车子市场中备受关心的对象，更缔造了车圈不少为人津津乐道的话题，它所取得的成绩太难得。

|读懂使用者

林肯为何能后来居上？为何能脱颖而出？好多人从林肯华夏总裁毛京波的身上试着找谜底。

“罗马非是一天建成的，全部一种公司的成绩都非一日之功，市场考验的是公司的持久创新能力和对市场机缘的长久把控能力。”这是毛京波之前给外界的回答。

因而在消费者体会上，林肯塑造了最新的使用者运营形式和使用者生态，刷新使用者体会，树立起差异化优势。之前林肯跨界联动各范畴KOL，在小红书、B站等社交平台上掀起Z风潮，激发话题，当然引流。

在消费者运营上，林肯塑造了一种专隶属年青团体的“社交部落”，经过数字化营销和fans孵化，林肯之道App公布了Club Z社区，经过丰富的运动和新鲜的资讯，迷惑年青人主动参加，勉励实时分享和内容共创。昨年11月上线以来，Club Z注册使用者已突破5万人，月度活泼率近70%。使用者可登录林肯电子商平台，在专属的Channel Z运动专区，和厂家发展干脆的一键互动，除了能360度全景赏车，还能线上下订。

在线下体会上，林肯以“美式奢华俱乐部”设置理念塑造的最新林肯之道体会中心，从新定义林肯新零售体会，塑造建筑、体会、社交的“潮流风向标”，迄今有七家最新林肯之道体会中心正规投入运营，另外，除了持续过去为使用者打通线上线下的接近点，以及针对女性消费者践行“她之道”之外，林肯车子还将“林肯之道”消费者体会拉伸至旧车效劳范畴。

在通道上，林肯深化“林肯之道”并打开2.0时期，林肯在提速数字化转行的同一时间，鼎力推行销售商网站建造，实现网站现代化。截止日前，林肯在华销售商网站已达到153家，遍布95个都市。

短短3年，林肯的“知名度“不停攀升：林肯冒险家Corsair延续23个月蝉联品牌单月销冠；中型SUV林肯航海家Nautilus一季度突破5000台；林肯Z问世一会儿，曾经成为年青花费团体的新抉择，在好多门户网络上，林肯Z的热度曾经逼近该细分市场的热度车型前五。

每一种历经百年的品牌都非是偶然的。林肯在华夏抉择了一条更具挑战却更有意义的路，成为低迷汽车市场和疫情挑战下最成功的案例之一。

|新赛道 新节拍

Lincoln Star首秀今后，外界见到了林肯对电气化未来的愿景。林肯期望经过Lincoln Star让消费者感触到，不管是在静止仍是驾驭进程中，全能具有到沉浸式座舱体积体会，这也是该款概念车所展现出的精髓所在。

设置师经过创新利用现代化灯光技艺，让汽车内部外和谐同一。犹如水晶般闪耀的灯光饰条，匹配星光点缀的背光门板以及最新设置的椅子，与外貌设置素材交相辉映，一同将融入建筑美学设置的“内在之境”带至最新高度。当消费者靠近机动车时，位于车前的Lincoln Star星徽渐渐点亮，宛如宝石般熠熠生辉，赋予Lincoln Embrace迎宾感应体系最新底蕴。

扶持后驱及四驱布置的纯电可拓展架构及下一代林肯智联体系的利用，全让Lincoln Star概念车完美诠释了品牌关于未来产物设置与智联体会的最新思考。这套纯电可拓展架构令工程师和设置师将汽车内部体积体会的极致想象变为现实，以激动人心的最新形式为消费者表现出林肯品牌独树一帜的产物体会。

在彻底摆脱内燃机、变速箱和汽油体系的束缚后，林肯团队为驾乘者塑造出灵活多变的“第三体积”，由于林肯很明白“意境”才是电动时期奢华品牌能够赋予使用者的第一大体会价格。

以Lincoln Star纯电动概念车为起点，林肯再一次印证了华夏市场的策略意义，也让市场看见了林肯对电气化、智能化、数字化转行的信心。在这一次颇具热度的全世界首秀后，将是林肯电气化策略布置的连续开展，产业也愈加期待林肯的电气化未来以及本年的一系列“大动作”。

作为一种成长中的品牌，快节拍和赶进度都非是林肯的诉求。在电气化时期，林肯同样如许思考。作为奢华品牌的“挑战者”，林肯如统一个不停带来惊喜的盲盒，下一种惊喜会是甚么？大家充满期待。