“利以义制，名以清修”，这是对晋商最佳的描画，以前的山西商贩称雄国家内部商界五个多世纪，缔造出惊人的成就，更有难以磨灭的“晋商精神”。久闻山西商贩经商有道，却苦于无老师指导，今日终归有幸采访到车行健山西总代理山西华信美车子效劳局限企业总经理张岩成，经过深入的交流，让咱们深切地认识到了晋商的“经商之道”。

　　仁义处世、诚信经商

　　在这次采访中，张总与咱们谈论最多的便是“晋商精神”，总结八个字，便是“仁义处世，诚信经商”。在被问及经商的秘诀时，张总推荐得相比具体，“咱们很看重诚信，凡是咱们的消费者，对咱们都十分相信，不论是出货时间、数量，仍是售后效劳，咱们都以诚信为先，答应过消费者的，就必定会做到，记得余秋雨说过，‘人假如无诚信作为支撑的话，无一件事能做成’，正是由于诚信，才让咱们做到了此刻的范围。山西人另有一个‘利以义制’的精神，便是用道义来制衡利益，俗话说“君子爱财，取之有道”，说的便是这种道理。咱们晋商有六大精髓，可能此刻晓得的人少许，一、诚信义利的价格观念;二、博大宽厚的经营胸怀;三、兼容并蓄的经营气度;四、同舟共济的协调思想;五、求同存异的经营战略;六、自强不息的经营精神。”

　　“咱们此刻曾经摆脱了温饱的难题，可行说是在奔小康了，经商曾经不但仅是为了赚钱，可社会上另有好多人无解决温饱，是以咱们须要做的另有好多。日前咱们山西华信美曾经被评为‘山西省互助基金诚信单位’，并参与了手牵手资助贫困运动，为少许期望小学贡献本人的一丝力量，同一时间此刻正好资助2名贫困大弟子，咱们还在筹划与省残联、工商联、省红十字会等单位合作，凡是每卖出一款机器，就拿出20元作为资助，此中10元干脆送往贫困山区，此外10元捐给爱心救助站。”

　　重视产物品质，更重视公司文化

　　山西华信美车子效劳局限企业从2008年就最初成为车行健的山西总代理，可行说是车行健的首批代理商。和车行健6年多时间的携手相伴，张总确信有好多话要说，“车行健06年底成立，最最初做车机的时刻不叫‘车行健’，品牌名是后来才改的，起初抉择车行健，起首看中的是工厂董事长刘耀男士便是做产物出身，对品质的把控值得信赖，咱们很重视产物品质，在那时，车行健主打‘用品质说话才是硬道理’，这和咱的理念相符，也就抉择了它。合作6年多，咱们看着车行健产物逐步变好，也是很高兴的。”

　　“要说车行健产物的优缺点，起首咱以为它的品质稳固，装在消费者车上，通常不会显露甚么难题，从客户反馈的概况来看，它的返修率不到2%，汽车主人也以为车行健的机器反映速度快，屏幕清楚。另一种优点便是产物革新速度十分快，车行健以产物种类丰富出名，日前已开发出400余款专车专用导航，这得益于它的新品到市场快，凡是市面子上显露的车型，车行健许多都有相配的车机，这些关于代理商来讲非常要紧，也为咱们的货源提供了保证。”

　　“讲到缺点，咱以为车行健第一大的缺点便是品牌知名度不够，好多客户反馈的也是车行健产物尽管好，但品牌名气无卡仕达、飞歌那末大。咱在车载导航产业待了那么好几年，对市面子上的车机也理解了不少，本来各产物之中的差别真的适中，还不见得大品牌的产物品质就好。车行健从前在推广上略显不足，假如能愈加注重品牌及文化的推广，那就更好了。”

　　开设新区块，专攻惯例通道

　　据张总推荐，“日前车行健产物在华信美车子效劳局限企业的月出货量大概1000多台，这一数字尽管不及沿海省份那末华丽，但考量到山西的详细概况，也就会发觉它真的可以了，山西地处华北，车子保有量、居民经济、人数数量和省份面积都不算高，在这样的环境下，车行健的产物能达到每月1000多台，曾经非常可观了。”

　　“咱们此刻出卖的产物悉数走4S店，不做通道，本来通道市场仍是蛮大的，在马上到来的2015年，咱们筹算创立一种部门，专做惯例通道。在这种根基上，2015年再冲一冲销售数量，指标是将车行健产物的月销售数量提升到1500~2000台。”

　　车行健最近在主推与电话互联的车机及大屏幕导航，张总对此事也十分理解，“日前车行健互联导航产物还没出货，咱以为这种很有必需，与电话互联可行释放汽车主人的双手，增添驾驭员的平安性，同一时间还不会作用产物的稳固性。关于大屏安卓导航，车行健的产物种类还很少，代理另有必定的难题，这种是趋向，但不那末简单获得普遍，咱们信任车行健会做得更好。”

　　编后语：

　　“三分做事，七分做人”，和张总的谈话，始终让人一个“诚信”“友善”“责任”的感受，不论是对客户，仍是对社会，他都充满着爱心，也乐意肩负回馈社会的责任，这样的道德和领悟真的不容易得。看得出，张总对太原乃至全个山西都充满着情感，山西是中华民族的发源地，是中原统治者的门户，晋商一度成为“十大商帮”之首，其开拓精神和取得的成就令人瞩目，自强不息，富可敌国，而其秘诀便是“以仁义为前提、以诚信为基本”。

　　完毕了对张总的采访，让咱们深切领会到“利以义制”的含义，在新时期的晋商中，张总带领着华信美车子效劳局限企业稳步前进，信任凭着其优良的晋商血液，优秀的文化熏陶，必定会缔造出愈加骄人的成绩，成为车行健总代理中的顶梁柱。