车子电子产业一直被以为是最有潜力的市场之一，它具备高科技、智能化、实用性等特色，适合时期的要求，加之国家内部车子保有量的爆发增添，愈是坚定了大家对它的期待。可现实却非如许，日前车载导航市场表现出利润急剧下降的局势，从前卖一款机器可行赚七八百，此刻赚两三百都难题，厂家和销售商都顶着庞大负担，各显奇招以应对低迷市场。

　　随着《2014年车载电子品牌考查》线下运动抵达杭州，借此之机采访到了车行健浙江总代理浙江尚品车子音响贸易局限企业总经理张伟男士，瞧瞧他的应对之道。

　　车行健浙江总代理浙江尚品车子音响贸易局限企业总经理张伟

　　其它本钱增添，利润不停下降

　　在被问及日前的市场概况时，张总剖析了此中的理由，“不但仅是浙江地域，咱信任全中国都显露了利润下降的局势，此刻做车载导航的厂商太多了，况且很乱，大伙全在拼价值，廉价的车机都卖到一千多了，这在前两年是不可想象的。同一时间，好多厂家干脆走4S店，它们降低了当中步骤，压低了价值，咱们也只能把价值压得更低，才能有竞争力。另外，产物的本钱不停增添，不论是咱们的员工工资仍是运输费率，比前几年都要高好多，这也是导致咱们利润下调的另一种原因。”

　　多品牌同进行，满足更多客户要求

　　关于应对举措，张总也做了不少考量。“咱们面临的客户是各种各类的汽车主人，它们差别相当大，有大boss也有小市民，对产物要求也有相当大差别，遭到广告的作用也确信不一样，这样，咱们就尽可能多的抉择品牌来代理，自然还不是一箩筐的悉数收过来，却是通过细致考察相比以后挑选出几个优秀品牌，除了车行健，咱们另有路畅、佳艺田、东方启辰等，从前也代理过飞歌，这点皆是大品牌，客户可行抉择本人接近过或许以为没有问题产物购置，这样咱们就抓住了更多的消费者。由于若干品牌同一时间进行，也让咱们的出售额在不停增添，咱底下的员工曾经增添到了100多人，在全个浙江地域渐渐造成了必定范围。

　　4S店、原车屏进级市场不可忽视

　　“作为地域总代理，好多4S店乐意与咱们合作，销售数量没有问题店每个月可行出几千台。尽管这必定水平上会作用到通道的销售数量，但咱们也会与4S店完成少许划定，以保证惯例通道有钱可赚，维护市场稳固。另外，原车屏进级也是咱们的要紧增添点之一，浙江地域的奔驰宝马奥迪等豪车保有量在全中国是名列前茅的，拿义乌来讲，它作为一种县城，奔驰宝马的保有量都有一两千台，这为原车屏进级提供了很没有问题市场。日前咱们的原车屏进级出售额占到了总花费额的30%~40%，这一数字还在不停增添。”

　　车行健产物价值合乎道理，品牌十分齐全

　　作为车行健的总代理，张总也推荐了好多对于车行健产物的优缺点。“要说优点，车行健第一大的特点便是品种全，市场上在售的车系，车行健导航根本可行达到全掩盖，例如汽车主人想买路畅导航，发觉无该款车型，咱们就能向他介绍车行健，确信有适配消费者的产物。日前车行健专车专用车载导航种类达到400余款，丰富的产物周全拓宽了咱们的产物线。另一种优势便是它的价值合乎道理声望好，车行健主打高性价比，价值非常合乎道理，客户的声望很好，被誉为‘车子电子产业十大民族品牌’‘十大竞争力品牌’等称号。在咱们这儿的月销售数量近2000台，比好多其它品牌的出售量都要好。而不足之处，私人以为车行健导航的差异化也不够，可行用‘平淡无奇’来形容吧，注重实用的汽车主人仍是十分符合车行健的。”

　　“车行健近两年的进行，让咱们感觉非常欣慰”，张伟最终总结说，“咱们从2011年成为车行健的总代理，在丰富了咱们的产物同一时间，也让咱们稳步进行起来。在车子电子这种革新速度极快的产业中，稳固非常要紧。车行健正凭借着它稳健的作风，屹立在产业之间，成为众所周知的‘十大民族品牌’，咱们也乐意与车行健长久合作，在未来公路上共创辉煌!”