来自：未来车子日报

作者 | 苏鹏 崔秋阳

编辑 | 李欢欢

作图 | Niki

尽管预感觉春节返乡开电动车可能会遭遇各式麻烦，但李牧依旧决然地开着他的AION S Plus踏上了回家的路。

为了躲避拥堵，1月28日凌晨5点30分，天还没亮李牧就开车出发了。令他始料未及的是，当行进到京港澳快速末段时，他仍是陷入大范围拥堵中。“河北疫情防控相比严刻，每一台下快速的车都要发展安检，是以大伙都被堵在了快速路的出口。”

此时，李牧的车续航还剩150千米，为了幸免在家门口抛锚，李牧关闭了汽车内部全部电子设施，这才有惊没有险地到了家。

昨年国庆假期，“排队一小时，充电四小时”的窘境还历历在目，节假日返乡，已成为许多数纯电动汽车主人的噩梦。

但当汽车主人们将“电动爹”开回老家以后，却还是另一番风景。当这点陌生的、新奇的电动车显露在三四线都市的大街小巷，“家大家”立刻围了上来，评头论足。

“本年春节把咱的特斯拉Model 3开回老家，身边的不少友人都被特斯拉的智能化种草了”，特斯拉汽车主人方源叮嘱未来车子日报，在智能化眼前，对续航难题的顾虑也就被部分抵消了。

电动车随着主人在一线都市与三四线都市之中穿梭，慢慢地在下沉市场撕开一条裂缝。

当鹰翼门打开，老家人惊呼起来

黄晓东于今仍记得，2017年首次开Model X从上海回盐城过春节时，引起的小范畴轰动。

“那个翅膀（车门）开启的时刻，真的引起了大批围观！”黄晓东回忆，那时至少迷惑了二三十位街坊邻居来找车，另有年青人亢奋地喊父母一同来开眼界，黄晓东直言“挺满足虚荣心的”，“咱这辆Model X可能是盐城第一台特斯拉”。

春节时期走亲戚，面临别人的询问，黄晓东忍不住安利起来，跟男生就说提速快，前所未有的驾驭体会。男生驾车不就图这种吗？面临女性亲友，黄晓东便列举特斯拉的协助驾驭、语言声音控制等智能化功效，“跟女生就得讲开起来有多省事儿”。

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在黄晓东的三寸不烂之舌劝说下，以前对电动车极为鄙夷，视其为“产业垃圾”的老父亲也筹算买一台Model Y了，“一最初（父亲）还说电动车技艺不能，可是在亲自驾驭几次以后就渐渐转变了态度”。

比较黄晓东的自信，方源回家此前还颇为忐忑，甚而做好了被老家人集体吐槽的准备。

“本认为会被同乡人嘲笑‘冤种’，没料到大伙更多的是羡慕。”

方源的老家位于山西的一座县城，在他的感官中，这座小县城里有车的人家不少，但买新燃料车的却寥寥没有几。当方源开着他新买的特斯拉Model 3回家后，他和他的车刹那成为坊间热议的核心。

接受采访者供图

方源开Model 3回县城的第一天，路面上行人都会多看几眼。回到小区，门卫也来搭讪。这台特斯拉Model 3为方源赚足了回头率。

“小县城的薪资水准相对较轻，大伙对机动车的运用本钱额外感性。”方源以为，油价高居不下，运用本钱低是大伙对纯电动车发生兴趣的一大原因。

方源算了一笔账。日前山西95号石油的油价大概为7.7元每升，依照百千米6升油计算，汽油车每千米的运用本钱约为0.5元。而电动车的百千米电耗大约为18千瓦时，折算下去每千米本钱不足0.1元。

在此根基上，少许制车新势力还公布诸多福利为使用者减少电动车的补能本钱。蔚来ES8汽车主人宋振叮嘱未来车子日报，蔚来车子的汽车主人每年可享受12次无偿异域加电（离开常住地200千米即为异域）。“过年自驾外出充了二次电，无用钱，反而还赚了108积分。”

更多的小镇青年，则是被纯电动车的智能要素圈了粉。

方源回到老家第二天，就有邻居拿着奥迪A6的车钥匙来找方源换车，想体会一下这辆特斯拉到底幸好哪里。光看外貌，“邻居认为Model 3至少也要60万元”。

几圈试驾下去，特斯拉展现出强盛的种草能力。方源的邻居当即打算来年换车必定要换辆特斯拉。邻居感叹，与本人的奥迪A6比较，Model 3更像是一款跨时期的产物。

这点家在乡镇，事业在一线都市的电动汽车主人们，正好成为电动车的科学普及大使。

老家在河北某三线都市的理想ONE汽车主人陈池叮嘱未来车子日报，他入手理想ONE一种月内，附近友人对新燃料车的态度显露了180度改变。

“记得刚把汽车提回来的时刻，身边友人以为咱交了‘智商税’，花30万买一台名不见经传的新燃料车。”在陈池的老家，奢华品牌才是牌面的象征。

只是“真香定律”很快显示。提车后，陈池乐此不疲地向身边友人安利该款理想ONE。从NOA导航协助到中央控制系统三联屏再到理想的售后效劳，知没有不言言没有不尽。

陈池调侃本人比理想车子的出售还要称职，为了让本人的推销更有说服力，陈池甚而在友人中放话，谁想试这台理想ONE可行随时开走。终归，有两位友人被陈池同化，接踵成为理想ONE的汽车主人

小位置信息相对闭塞，乐意尝鲜的人本就少许，这导致买电动车的人少，感兴趣的人却多。在方源、黄晓东、陈池等“尝鲜”者的感染下，纯电动车渐渐向三四线都市渗透。

老家人眼中的电动车鄙视链

越来越多的归乡游子开着各式各类的电动车回家，一条电动车鄙视链正潜移默化地造成。

在汽油车范畴，超奢华品牌、奢华品牌、合资品牌与自助品牌由上到下，已成为一条老练的鄙视链。

但在新燃料车范畴，这套准则却行不通了。在电动化的浪潮下，车子品牌被重塑、洗牌。市场格局未定之际，不同品牌的汽车主人有一条专隶属本人的鄙视链。

在少许小城里，大伙喜爱容易粗暴地将价值作为鄙视链的标尺，凭借理想ONE超越30万元的售价，陈池当然而然地站在本地新燃料汽车之友会鄙视链的上层。在陈池看来，能够具有一台20万元以上的新燃料车，曾经可行成为本地“富人”的象征。

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“小都市购置力弱，敢花30万买一台BBA汽油车曾经可行算作富裕家族，而购置同等价位新燃料车的家族，则少之又少。”据陈池推荐，本地许多数新燃料车是10万元左右的代步车。

价值标尺之外，属性、阵营成为鄙视链的另一个划分形式。

蔚来、理想和小鹏同属制车新势力阵营，品牌属性相同、花费团体较小，这让得蔚小理汽车主人们在三四线都市造成抱团之势，组团占据着鄙视链的上游。“咱们县有个制车新势力汽车之友会，大家都有十余人，大伙经常常群里交流。”

在这条鄙视链里，特斯拉是一种特殊的存留。

一方面，特斯拉为方源迷惑了不少羡慕的眼光，另一方面，经验了刹车失灵、频繁调价等负面事故，方源也面对诸多质疑。“真要刹不住车怎样办？”“你怎样不等价值降一降再次买？”刚最初方源还会不厌其烦地对友人们解释，但解释多了方源也麻木了，所幸一笑而过。假如非是由于频频陷入舆论危机，“咱很乐意向老家人介绍特斯拉”。

处于鄙视链下游的，是那一些自助品牌。陈池依旧以售价论长短，自助品牌新燃料车型日前的售价在10万元上下，在老家人眼里，与制车新势力产物的价值区间不在一种维度上。方源以为，现阶段自助品牌电动车的智能化水平较弱，与特斯拉、制车新势力比较，顶多算“半成品”。

只是关于那一些自助品牌孵化的“创二代”，方源与陈池体现出极大认可。陈池曾偶然在县城见到过一台岚图FREE，忍不住与这位汽车主人攀谈了几句，还将他拉入了制车新势力汽车主人会，除了售价与智能化的门槛，在陈池看来，这辆车在本地仅有一台，以稀缺水平来划分，这位岚图汽车主人应当站在鄙视链的顶层。

至于那一些奢华品牌公布的纯电动车，方源和陈池绝对显示不了解，“有那末多钱为何要买一台油改电的车？”

得“下沉市场者” 得天下？

关于新燃料车子而言，下沉市场没有疑蕴藏着宽广的增加数量体积。

依据华夏车子产业协会数据，2021年，新燃料车子下乡车型共出售106.8万辆，同比大增169.2%，比全体新燃料市场增速高约10个百分点，奉献了近3成销售数量。

“这是一片增加数量市场。”中汽协常务副会长兼秘书长付炳锋以为，当前是新燃料车子推广的要害时代，往三四五线市场下沉极为要紧。

只是现阶段下沉市场赫然不会是高档新燃料车的主场。华夏电动车百人会发表的《中小都市与农村电动车子进行探讨汇报》显现，中小都市居民买车预算普及在8万元左右，农村在5万元左右。

物美价廉始终是攻占农村市场的要紧筹码，这是五菱宏光MINIEV大卖特卖的一大原因。官方数据显现，2021年，五菱宏光MINIEV累计销售数量曾经超越42.6万辆。

特斯拉以及制车新势力主销车型的售价均在20万元以上，较高的售价不容易撬动下沉市场的客户。这令电动车新贵们对下沉市场爱而不得。

因而，特斯拉们最初尝试亲民路线。

来自：视线华夏

特斯拉早已意识到下沉都市蕴藏的宽广体积，因而，特斯拉在持续不停地下降本钱、进而下降产物价值，以迷惑更多客户。从2020年最初，特斯拉的车价一降再降，现在初学价值曾经降到20万元的水准。特斯拉CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）还显示，未来特斯拉产物将实现10余万元的价值。

蔚来则针对更便宜的大众化市场酝酿公布一种最新品牌，并曾经在合肥发动新款汽车型的开发，定位将低于现存SUV和小汽车，计划年产6万辆。

下沉的野心不但表现在价值层次，新势力还规划了数量巨大的门店以及充电桩等配套设备，准备全力进攻下沉市场。

从2020年最初，特斯拉门店连接入驻盐城、南宁、湖州、泰州等三四线都市。2021年2月，特斯拉还在全中国范畴上线了218个超等充电桩，此中包涵汕尾等低线都市。

蔚来与理想的出售网站和根基设备也在掩盖越来越多的下沉市场。日前蔚来的出售通道曾经向内蒙古、黑龙江等地的三四线都市渗透；理想则计划在2022年将门店数量扩充到400家；小鹏牵手车子销售商中升团体，实现出售通道下沉。

新势力们摩拳擦掌，但要想占领三四线都市，也绝非易事。“下沉市场的买车观念与一二线市场不同。而且下沉市场的出售链多由4S店与汽贸城主导，出售步骤繁杂。若想提高低线市场的买车观念以及打通出售步骤，特斯拉们也许还须要努力三五年。”乘联会秘书长崔东树对未来车子日报剖析道。

（为庇护接受采访者隐私，文中部分人物为化名）

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