近日，宾利车子举办了“遇见·非凡之作 宾利新款汽车预览运动”。运动中，宾利车子向到场的媒体分享了2021年取得的业绩体现，全世界范畴内，宾利车子年销售数量为14,659台，同比增添31%，业务利润相较过去的最高记录增添超两倍。华夏市场凭借40%的同比增添成为宾利车子全世界第一大单一市场。在2022年，宾利品牌提速推行“Beyond100”商业策略的实行，此中包括推出纯电动车型的制造规划、加大可持续转行投资，以及稳步推行周全碳中和指标等。宾利品牌为庆祝在华20周年，将开展一系列周年庆祝运动，并为华夏消费者量身塑造多款非凡新作，在2022北京车交会还将全世界首次发布一款重磅新款汽车。

宾利车子华夏内地及香港、澳门执行总经理，彼夕乐（Bernd Pichler）出席本次运动，并接纳媒体的采访，之下是访谈实录。

话题：华夏市场的特异性

难题1.关于宾利品牌而言，华夏相较全世界其它市场有怎么的特异性及要紧性？

咱十分热爱华夏，自从2005年来到这边，咱曾经在华夏事业和生活了17年的时间，而且还会接着多待几年。那么好几年来，咱见到华夏市场展现出惊人的进行速度。现在，华夏曾经成为全世界第一大的车子市场，同一时间在超奢华车子细分市场范畴蕴藏着庞大的潜力。另外，华夏市场不停涌现出越来越多的高净值人群，它们极为钟情超奢华座驾为其生活赋予的舒适性和豪华材质触感。

2021年，宾利车子全世界的年销售数量为14,659台，同比增添31%，创下销售数量历史新高，此中在华夏市场的销售数量为4,033台，而且仍在不停增添中。咱十分肯定华夏市场关于超奢华车子品牌的要紧性和特异性，关于宾利品牌愈是如许。

难题2.宾利未来在华夏市场出售的纯电动车型，能否会更多考量华夏客户的喜好，做出少许愈加原土化的设置？

宾利十分重视华夏消费者的心声和诉求，比如咱们昨年在上海举行了消费者调研会，旨在分享最新设置的宾利概念车型，从中收集消费者真正且有价格的反馈，以此保证宾利塑造的每款产物全能够适合消费者的至高期待。本年，咱们估计再一次举行消费者调研会，也会在未来定期展开相似的消费者交流运动，以更好地理解华夏消费者的多样外出要求。

近期宾利推出自2025年起，将在5年内每年公布一款纯电动车型。咱们将保证从克鲁总部导入到华夏市场的每一款新款汽车，能够充分满足华夏消费者的要求，同一时间具有相较其它地域市场的特异性，这在20周年限量版车型上曾经有所表现。

另外，华夏市场面貌日新月异，比较2005年首尾备受追捧的深色车子，现在，在外貌和内部装饰上表现明亮之态的车型比比都是。未来，宾利品牌将持续着力于表现适合华夏消费者要求的超奢华外出座驾。

难题3.华夏的超奢华车子市场能否与全世界其它地域市场的电动化趋向有所差异？

是的，的确有所不同。华夏市场在车子产业的电气化转行中处于引领位置，同一时间相较其它地域市场，在电动化车型的市场占比上也更具优势。华夏也是全球上第一大的车子市场，尤其在充电设备方面取得了飞速的进行，现已造成改善的充电效劳布置。

除此之外，大量新兴车子品牌在华夏市场快速崛起，最初涌进高档、超奢华细分市场。同一时间，华夏原土的电动车品牌也连续映入欧洲、美国等海外市场。这点浮动进一步印证了华夏市场在电气化范畴的引领位置。

咱私人以为，咱们不但要关心市场的进行范围，也要着眼于技艺的进步，宾利在这方面曾经做好充分的准备。随着插电混动车型和未来纯电动车子的连续导入，咱们将在电动化市场占据有益位子。

话题：宾利品牌的电动化转行

难题4.电动化时期，客户关于外出座驾的要求正好产生浮动，这能否会给宾利品牌带来冲撞？

宾利是具备百年历史的超奢华车子生产商，现在曾经迈入第二个非凡百年的征程。随着“Beyond100”商业策略的发表，咱们正好周全重塑营业形式，着力于引领适合可持续理念的超奢华外出形式。

站在下一种百年的开端，咱们起首要观看全个车子市场产生的浮动，包括备受关心的电动化、数字化、没有人驾驭等趋向，须要做足准备来应接可能显露的浮动。其次，咱们着力于周全实现碳中和指标，掩盖产物、研发、制造生产及销售商等各个层次，这也是“Beyond100”商业策略的要紧构成部分。

在产物层次，宾利正好提速电动化转行流程。比如，昨年曾经公布了添越插电混动版和宾利飞驰插电混动版，未来还会带来更多电动化车型。咱们估计在2025年公布第一款纯电动车型；截止2030年，实现全系产物纯电动化。

在制造运营层次，宾利车子克鲁总部工厂着力于在2030年周全实现碳中和。例如讲明，咱们曾经在工厂内建成了欧洲第一大范围的太阳能发电泊车场，为厂区机动车提供绿色燃料。

宾利对未来充满信心，而且已做好充分的准备，力求在机动车、制造运营及其它过程层次实现周全碳中和。华夏政府也为碳中和运营及电动化进行赐予了鼎力扶持，宾利会严刻遵守本地法律法则来推行各项事业。

难题5.在电动化的背景下，宾利理当如何从新定义超奢华，未来进行的要点是甚么？

始终满足消费者的要求是宾利未来进行的重中之重。咱们注意到宾利在华消费者的年青化趋向最为显著，平均年龄为39岁。它们与其它年龄稍大但依然充满生机的消费者一样，关于超奢华外出充满期待。咱们把这点消费者消息曾经反馈给克鲁总部，以展现宾利对消费者要求的关心。

宾利消费者热衷于享受亲自驾驭的乐趣，同一时间对后面一排的乘坐舒适性有较高的要求。它们期望经过喜欢车突显本人的特异品味和个性化表明，平常也会在买车以后深度参加到机动车的个性化定制进程。在这一方面，宾利会接着强化消费者效劳和体会。

最终咱想强调的是，即便在电动化时期，每一款宾利车子都将一如既往地合一功能与豪华，不会损耗掉驾驭乐趣和乘坐舒适性。

难题6.宾利未来公布的纯电动车型，如何做到既能下降碳释放，又能保证宾利车子过去的驾驭体会和奢华感？宾利会从哪款车型首先切入纯电动汽车市场场？

电动化时期的难点在于如何平衡机动车的功能和电动车型配置要求，例如配套的充电设备。宾利品牌正好发展相干技艺的研发，旨在为消费者提供豪华的外出体会和改善的充电效劳。

同一时间，电动车型比较惯例汽油车具有很大的体积，比如汽油车须要充足的体积容纳启动机，而电动车则为设置师提供了很大的发挥体积以保证高级的乘坐舒适性。在未来，咱们也会经过技艺更新来追求新的平衡。

宾利品牌着力于引领适合可持续理念的超奢华外出形式。咱们估计在2025年公布首款纯电动车，这车将具有不输汽油车的驾驭体会和豪华舒适性，由克鲁工匠精心塑造，满足消费者关于豪华座驾的追求。

对于将要公布的多款新款汽车，咱们会向大伙及时革新品牌的全新资讯。

话题：超奢华车子品牌

难题7.从全世界市场和华夏市场来看，超奢华品牌的进行现状及未来趋向会是怎么的？

不管是在全世界市场仍是在华夏市场，宾利现在皆是超奢华车子市场中最受欢迎的品牌。继2020年的创记录销售数量体现后，咱们在2021年的全世界年销售数量为14,659台台，此中在华夏市场出售了4,033台，同比增添40%。这展现出华夏市场关于宾利的要紧性。

另外，宾利不停演绎非凡之作，每一辆宾利车子的设置、制造及研发全在位于英国克鲁的总部工厂手工达成，保证了精湛的超奢华座驾水平，以便更好地满足消费者要求。

难题8.超奢华品牌如何在机动车技艺和工艺价格方面发展突破？

就宾利品牌而言，以插电混动车型为例，咱们不停重申驾驭的乐趣、澎湃的功能体现，同一时间也关心关于环境的作用。宾利消费者调研表达，超越90%的消费者差不多每天驾驭其第一代添越插电混动版，多用于都市公路行进，此中超半数消费者的单次行进路程不超越48千米，可行全程运用电动形式，没有需发动汽油引擎。

未来随着宾利电动车型的连续公布，咱们会在市场上取得更多创新与突破，此中包括数字化体会、电动化外出及未来的自动驾驭等，这点市场趋向将来会给全个车子产业带来重要变革，同一时间为消费者缔造更优质和整合的效劳体会。不论如何，宾利曾经做好充分准备。

难题9.您对华夏的奢华汽车市场场的增速持怎么的观点？宾利未来能否会公布新的车型？

2021年，华夏凭借出色的市场体现成为宾利车子全世界第一大单一市场。宾利品牌在华夏超奢华细分市场中始终处于优先位子，估计在本年也会接着取得增添，但同一时间也要考量市场竞争的概况。比如，咱们见到奔驰等品牌正好超奢华细分市场中公布新款汽车型。自然，正如咱刚才所说，咱们未来会为市场带来更多激动人心的外出座驾，而咱们见到消费者关于超奢华座驾抱有较高要求，而宾利正在能够契合，因而咱对本年抱有充足的信心。

话题：业绩回顾与未来展望

难题10.2021年存留诸多挑战，包括疫情、芯片短缺和运输等，近期大众车子团体显示团体全体销售数量有所下降，而宾利车子在2021年取得了出色的市场体现，请问这背后的原因是甚么？

宾利车子的市场成功最重要的得益于若干方面，起首离不开消费者给与品牌的钟情与扶持，这推进着宾利持续带来创新的产物组合，并提供个性化定造车辆。

全世界市场在2021年一同经验了一系列挑战，包括疫情、芯片短缺和运输等层次的挑战，宾利在华仍交付了4,033台车子，取得了40%的同比增添。这也表现出华夏市场的高净值人群正好稳步扩大。更为要紧的是，华夏市场采用的踊跃有用的疫情防控举措，推进了市场的经济复苏和寻常运行。在克鲁总部，宾利同样实行了严刻的防疫措施，并通过不懈努力取得了良好回馈。

对于芯片短缺难题，宾利日前暂未遭到作用，最重要的原因在于咱们的产量比较其它量产物牌更小。

自然，宾利出色的业绩体现也离不开销售商及克鲁总部团队的付出，每一辆宾利车子都蕴藏着精湛的手工匠造水平，堪称有一无二的艺术之作。

难题11.您关于本年有怎么的市场体现预估？在产物和效劳方面有哪些新的措施？

本年是宾利品牌在华20周年，咱们为华夏消费者特别公布了4款限量版车型，极富英伦风尚和纪念意义，咱们的销售商也预测这批新款汽车将遭到华夏消费者的极大钟情。

其次，宾利估计在本年的北京世界车交会全世界首次发布一款重磅新款汽车。这车是咱们鉴于消费者心声和要求塑造的一款非凡新作，在里面沟通阶段曾经获利了绝对好评，咱十分期待新款汽车取得踊跃的市场体现。

虽然全世界形势仍存留一系列不确定性，但咱们关于未来的进行仍是充满信心。以后若有更多品牌资讯，咱们会及时革新给大伙。

难题12.除了现存的宾利飞驰、添越和欧陆GT车系，宾利未来还会有新款汽车型的显露吗？

咱们日前还没有办法给出确切的信息，但可行确信的是，咱们的确将迎接多款令人期待的新款汽车型，包括鉴于每一种车系公布插电混动版，以及在2025年发表首款纯电动车。至于未来的新款汽车规划，咱们本年也在做少许里面测试，假如有更多品牌资讯会及时分享给大伙。

难题13.在新燃料方面，日前宾利插混车型销售数量占例如何？延续能否有更高的指标？

2021年，添越车系是全世界最受欢迎的宾利产物。此中，添越插电混动版在全世界范畴内占添越车系总销售数量的五分之一，在华夏市场占添越车系33.6%。因此可行瞧出，宾利消费者正好踊跃拥抱电动化趋向。随着宾利飞驰插电混动版的公布，咱们也创下了可以的定单体现。

难题14.咱们关心到宾利在2021年的销售数量和业务利润均创下新高，是否显露下销售商的盈利概况？以及然后在销售商的拓展层次会有些新布置？

销售商是咱们得到市场成功的要紧一环，须要跟咱们一同向前，并确保可以的盈利体现。在往日的一年中，咱们十分荣幸地见到宾利在华销售商实现了创记录的盈利水准，在宾利全世界销售商中是最高的。此外，宾利车子华夏和各地域销售商保持着良没有问题关连，也理解到它们期望相关接着拓展布置的意愿，咱们期望同销售商一同为消费者提供实车交会示、优质的效劳及宾利品牌文化。

另外，宾利的一种销售商不会只效劳一种地域或许省份，却是整块地域市场。拿幅员辽阔的西北地域例如，咱们在西安的销售商能够辐射到西部其它地域。咱们与销售商伙伴谨慎研究开店的可以性，接着改善在华销售商布置。

日前，宾利品牌在华夏内地及香港、澳门已设立43家受权销售商店，估计在本年底达到46家。咱们正好维持稳步拓展销售商的节拍，一方面足以掩盖地域消费者的要求，但还不会因盲目扩张形成市场冗余和销售商之中不健康竞争。

在全个销售商的运营层次，咱们考量的三个最重要的要素包括：充分满足消费者要求、保证销售商的盈利水准和宾利品牌本身的盈利水准。

难题15.宾利车子全世界在2021年的业务利润近4个亿，在2020年唯有两千万，差距仍是挺大的，您感觉2021年宾利在哪些方面做对了，尤其在华夏市场，这能否和宾利映入奥迪团体有必定的关连？或许说奥迪团体关于宾利会带来哪些策略上的浮动？

咱此前最重要的在做财务方面的事业，是以对数据相比感性。容易来讲，大伙见到了近期宾利品牌公布的多款插电混动版本车型，如添越插电混动版和昨年公布的宾利飞驰插电混动版，以及咱们在电动化范畴的事业，而这点都须要投入大批的资金。这可行来解释为何咱们在2020年业务利润数据相对不高。

得益于多款新款汽车在市场连续导入映入，2021年后这点投入曾经有所回报。

从2020年最初，宾利品牌在全年市场的出售增添十分快，况且缔造了销售数量记录，这也能解释为何咱们在2021年的业务利润比较上一年大幅增添——这是由于咱们在前期的投入发生了回报和收益。

针对宾利品牌成为奥迪团体的一部分，长久来看会对咱们的利润增添带来必定水平的作用，但对前两年财务体现的作用其实不是那末明显。自然，咱们十分期待与奥迪团体未来在技艺投资等一系列范畴的合作，这关于宾利品牌没有疑是一种好信息。

话题：20周年限量版车型

难题16.是否分享下四款20周年限量版车型的预定时间和估计交付时间？

咱们估计在本年下半年交付给消费者。

实是上，咱们消费了很长的时间来设置20周年限量版车型，时期和Mulliner部门的英国同事发展了密切合作，来保证机动车的特异和个性化，以及契合华夏市场。值宾利品牌在华庆祝20周年的路程碑时候，咱们十分荣幸能为华夏消费者表现这一专属的产物组合。

在咱们和克鲁同事的合作中，总是会迸发出有趣的磕碰和交流，拿咱们一同设置的车型徽标为例，英国同事提议用针线在车尾缝制徽标，但咱们的华夏同事显示这不太符合华夏市场，因而咱们及时调度了徽标的位子。大伙都十分享受相互合作和研究设置的进程。

难题17.对于四款20周年限量版车型，每一款大概是多少台？

总共是80台，每一款车型制造20台。