名目发动了整整24个月后，智己车子抉择在这种春暖花开的季节推出了智己L7量产首次发布车型——智己L7 Pro的售价。

40.88万元， 定价正在所以BBA为主的奢华品牌主流价值区间。而智己车子联席CEO刘涛在接纳媒体采访时，也直言不讳显露智己车子作为一种新品牌，从一最初就锚定奢华品牌的主流区间使用者去的。

至此，由上汽团体董事长陈虹亲自挂帅的智己车子，从2020年3月正规发动2年后，终归祭出野心——霸占以BBA为主的主流奢华汽车市场场。

挑战BBA所在的汽油汽车市场场的份额，可行说是全部新燃料高档品牌开始的梦想，还不断有新燃料车企向BBA发出挑衅，终归，从某种层次来看，新燃料车子BBA与新品牌面临的皆是同样的新的市场，凭借新燃料“弯道超车”的理论，在高档新燃料车子市场同样行得通。

可是，在愉观汽车市场看来，于今为止，多数皆是“雷声大、雨点小，”于今尚未有可行撬动BBA位置的。乃至特斯拉，也是在其MODEL3到市场今后，才扩大范围，主力售价其实不在BBA主流区间，而新势力制车，从销售数量上也基本没有办法与BBA抗衡。

筹谋了24个月的的智己车子如何实现历史性突破？3月30日上午，刘涛在线上接纳媒体专访时，也显露了智己车子后来居上的底气。

智己L7 Pro补缺了BBA汽车主人的遗憾

“定价总是一台车到市场最焦点的思考锚点。智己L7 Pro这种定价咱们通过了十分具体的市场剖析、使用者人群剖析。咱感觉这种价值在咱看来仍是十分的合乎道理，十分的适合。”刘涛说。

“日前奥迪A6L、奔驰E级、宝马5系这三驾马车每个月就有6万台的销售数量，上述BBA三款焦点当家车型平均售价相当在42—43万。自然，石油车另有税，裸车价值在43万、44万，甚而有些时刻会更高少许，也便是说每月有6万多华夏人花40多万去花费德国三驾马车。”刘涛说。

车子作为詹姆斯笔下改变全球的机器，被发明出去的焦点价格是人类关于自由的向往，关于未知范畴的探寻，关于自由探寻疆界的梦想。是以能源和驾控，一直是车子焦点的价格之一。

奢华品牌谈驾控，这是约定俗成的，也是适合车子焦点价格的逻辑。可是，往日，40万区间客户关于驾控的极致追求，可行说仍无被满足。

在惯例的BBA定价的市场，客户花了40多万买BBA，依然享受不了充足强劲的能源，由于客户要享遭到澎湃的能源，就须要装载3.0 V6当然吸气启动机，可是现事实客户手握40多万预算，选来选去只能选2.0T四缸，185kW、350Nm曾经隶属到顶的版本。原因是遭到油耗释放的节制，BBA的大排量启动机，曾经不容易让平凡客户享遭到，这也是客户购置惯例汽油车普及的阻碍，即假如须要强劲的能源，就须要花更高的代价去买很大排量启动机。

只是，这种难题在智己L7 Pro上可行解决。智己L7 Pro40.88万元的价值，恰恰适合这种主流的花费价值又稍微略低一丝。智己L7 Pro从电动机发电，扭矩到轮边只要要40到60毫秒，而汽油车须要1000毫秒，智己L7 Pro用40万的价值就能感触到V8的能源以及比汽油车快20倍的响应速度。

“从这种维度来说，咱一直持相比乐天的预判。”刘涛说。

日前我们国家新燃料车子比重快速扩大，出售比重快速扩大。在刚刚往日的2021年，新燃料车子年度平均市占率已挨近15%，最终三个月挨近20%，且这种市场还在表现扩大的趋向。

再看往日三四年，奢华汽车市场场的增加数量也是有目共睹的，华夏以BBA为代表的奢华品牌销售数量占比从2017年底的13%到昨年曾经超越了20%，刘涛判断曾经占到全中国奢华车总销售数量20%以上的BBA未来这种数字还会接着往上走，甚而到达30%左右的市场份额。

爆发性增添的前提是那一些奢华汽油车的主流客户，将来会在换车时考量新燃料车子。是以，定位新奢华品牌的智己车子，非是要和此刻主流的奢华新燃料车子去争夺市场，却是与主流的的也是占比第一大的汽油奢华车争市场。

关于一种创业型企业，要爆发式增添，就要寻到一种最新的，突破性的增添的方向。可行说，智己车子正是定位在这种爆发性增添的市场。

随着赛道的变换，客户意识的转变，产物和市场的老练，在惯例奢华汽油车上表现爆发式增添，将来会在新燃料市场重现。

撬动BBA主流市场才是高档新燃料车子的未来

可行预看到的高档新燃料车子市场，实质上成为近年来资本争相映入的市场。新势力制车有高合车子、蔚来车子等纷纷将价值拉到新势力的天花板；惯例的车企也纷纷公布新燃料高档品牌。

而智己车子，也是在这样一种大环境下诞生的。2020年3月里面代号为“L”的名目正规发动，它被称之为上汽团体“一号工程”，由上汽团体董事长亲自挂帅、总裁王晓秋任总指挥，此外有几位副总裁和CFO以及上汽团体总工程师亲自参加。该名目主打高档智能化产物，云集上汽团体最高档的技艺，计划将参加到高档智能新燃料车子的市场厮杀中。

在上汽团体，智己车子是自助品牌的天花板，上汽团体将智己车子定位在高档智能新燃料车子，一方面是由于上汽在中高档之下的新燃料车子市场曾经周全布置，唯独高档缺失，另一方面，也是由于高档智能新燃料市场，依然缺乏真实的挑战者。

40万区间有市场，鲜有可行挑战BBA的真实的强者，留给智己车子的是机会，但同一时间，可行花费40万区间产物的客户，也有着丰富的用车经历，必定须要产物力十分强的产物，才能被打动。

就如同愉观汽车市场在上文中陈述的那样，惯例汽油车奢华市场，最重要的由一线的BBA占领；新燃料范畴的高档市场，即使有定价高的，也无成范围的。

真实撬开高档新新燃料车子范畴，必需开启惯例汽油高档主流市场客户的心扉，唯有这部分客户也购置高档新燃料车子产物了，市场才能真实发动。

“这点认同了BBA所建立的惯例价格体制的客户，一朝开过电动车，就会发觉汽油车是个回不去的时期。”刘涛说。

“关于一种新品牌来讲，在同等价值下，是抉择智己车子仍是抉择奢华品牌，权衡的准则取决于新品牌所提供的新体会、新价格、新功能，新的配置包括新技艺，必定要远远超越本来的惯例奢华品牌，客户才会给你一种抉择的机会。” 刘涛显示。

是以，作为新燃料车企，咱们必定要把能源做好、控制做好、内部装饰做好、素质做好、健康做好，自动驾驭做好、软件做好、智能产物做好，咱们信任未来必定会有很大的市场份额给到智能电动车这种范畴。

刘涛显露，智己车子正是抓住了客户这样的心思去配置的。“从配置方位来说，智己L7的40万和奢华品牌的40万十足是不一样的概念。某种意义上，咱们从功能方位来说，与某著名奢华品牌5系干脆相比，智己L7能够提供的能源至少是2倍以上。哪怕你选了高功率版5系，也便是7秒左右的提速，智己L7可行提供3.87秒提速。

智己L7还可行提供四轮调转方向全驱体系，Brembo固定钳式的超强迫动体系，倍耐力P Zero车胎，180天+净味工艺，包括内部装饰的用料以及咱们采纳的高科技环境保护的，来源于欧洲的木饰板等等。从配置级别的方位，从设置的奢华感体会方位，从功能的方位，皆是远超5系的。

姗姗来迟的智己车子跑赢的底气

可是，众所周知，差不多全部的高档新燃料智能车子，全在觊觎BBA主流汽油奢华车的市场，如蔚来车子、高合车子等新势力制车公司，从一最初就高举高。从某种水平上来讲，他们同样也是智己车子在霸占BBA主流市场时碰到的强有力的竞争对手。终归，由于前期的定价和定位，以及先入为主，曾经培育了必定的市场。

只是，刘涛以为与新势力比，智己车子在同配置下更有价值优势。“智己L7提供的价值和竞品比较，咱们至少低10万块钱左右。同一时间，咱们在功能、控制方面，咱们比竞品远远高出一截，总的来说，40万的价值对使用者十分超值。”刘涛说。

尽管智己车子姗姗来迟，可是，智己车子背靠上汽团体这棵大树，可行用厚积薄发来显示。

在产物上，智己车子将周全具有智能驾驭体系焦点能力包括ACC、指示式变道、LDW、ADW、APA、自动停车能力；未来，还将将实现没有线充电，使用者在停好车以后，插拔电枪的动作都不用做，就可以自动补能。每一次你开走车的时刻，它一直是满电状况。

而在产物功能之外，客户的权益以及延续的效劳，智己车子也能提供最佳的。

“智己车子是一种使用者型公司，咱们的天使轮使用者，A轮使用者可行享遭到产业内高级的使用者权益。”刘涛说。

例如，智己关于天使轮消费者赐予终身无偿的IM AD权益，关于A轮消费者，前三年无偿，在第四年，可行用8800元的价值或许使用者数据权益干脆买断。而新势力采纳订阅形式，使用者将发生一笔长久的格外开销。

“新全球驾控旗舰”智己L7还会提供数据权益。智己车子有原石，有水晶，将经过路程式开采和养成式开采的形式，让使用者的数据权益不停发生价格。使用者可行用以兑换激光雷达的智能驾驭体系以及更高能量密度的能源电池。延续，还将一步步公布其它的软件和硬件的兑换权益。原石和积分的焦点差异是原石价格想象体积，会远远超越平凡的积分。

此外，智己每年承诺3000度电的无偿权益包，且使用者假如3000度电一年用不完，还可行把余额转换成水晶。关于全车的质保提供两种抉择，可行干脆抉择终身质保；也可行抉择8年24万千米，假如抉择后者，将来会此外附送2万的水晶。

“总的来说，不论从产物、效劳、数据权益，包括原石提供的未来价格想象体积，在日前这种产业咱们皆是独树一帜的，也是其它品牌不容易去竞争的。”刘涛说。

而这点提供应客户的权益，也是由于智己车子背后有上汽团体体制能力发展支撑。

从2014年最初布置新四化于今，上汽团体先后布置前瞻技艺中心，捷能、捷氢、人力智能实验室、零束软件企业等，都走在了技艺的前列。同一时间，上汽团体还引入外部合作，经过与阿里巴巴、华为、宁德时期等合作，为智能新燃料车子的进行，提供全角度的技艺保证以及抗风险能力。

例如，在这一轮源于能源电池供给链，芯片等涨价导致的新燃料车子涨价潮中，智己车子在定价上，还能按兵不动，依照既定的方案。这点皆是智己车子有能力后来居上的底气所在。