“咱给太太定了一辆芭蕾猫，尽管她曾经有两台车了，但咱感觉这种车跟别的车不一样，女生应当有一台这样的车。”

芭蕾猫到市场发表会后，偶然听到一位真正汽车主人的声响，况且下单人仍是男性。

当猫系列出到芭蕾猫的时刻，为女性制车这件事，欧拉曾经走进了深水区。开始的试水感往日以后，曾经有了少许老练的想法。

“咱们在好猫的人群上不停扩展，去了解不同的女性使用者，甚而女性在不同阶段、不同情景下的要求。”欧拉品牌CEO董玉东显示，“芭蕾猫是偏文艺范儿的的女性，未来到市场的朋克猫是大女主的人设。”

可视欧拉不仅大胆喊出女性用车的品类主张，还在品类下渐渐构建了鉴于使用者情怀洞察的细分体制。

这类洞察表现在发表会的复古秀场中，也表现在从车子到时髦单品的定位中。

“不单是好看”

芭蕾猫发表会前的一小时，是准汽车主人们的走红毯时间。

盛装出席的准汽车主人们，缓缓走过映入会场的红毯，签字、照相、红毯主办人的问候、紧跟的镜头……可谓明星通常的待遇，况且画面现场同步到会场的大屏幕。

入场今后，欧拉给汽车主人们布置了秀场每条动线的头排位子，让她们可行全无遮挡的见到车和走秀，有头排看秀的感受。在汽车主人们忙于事业或家族的平常生活中，这必定是一种仪式感拉满的高光时候。

请汽车主人和准汽车主人参与发表会其实不新鲜，最出名例如新制车的蔚来车子。蔚来车子为汽车主人包机参会，甚而汽车主人干脆参加新款汽车发表会的少许效劳步骤。

可是芭蕾猫仍是缔造了一个例外。或许说是别人的例外，欧拉的常态？

假如说蔚来车子的汽车主人是被携手的参加感打动，那末欧拉想给女汽车主人的是此外一个感触，大概便是欧拉品牌CMO王伟伟所要表现的——悦己，是“没有需为别人调度咱本人”，也是舞台和光环。

理念如何落到产物上？

本次到市场的四款车的命名也是不同过去，以经典芭蕾舞剧的名字命名，区别为爱丽丝版、胡桃夹子版、睡美人版、天鹅湖版。

配色也是别出心裁，向华夏宋代陶瓷的色彩美学致敬，公布了定白、天青、米釉、钧霞四款单色，金风玉露和朝暮青白两款拼色。

由于及其复古出挑的形象，欧拉芭蕾猫在视线上一律可行拉开区分度。可是有人质疑声说，是非是徒有外貌？以外貌来忽悠女生？

从芭蕾猫来看，欧拉对女性的关照无浮于外表，不限于复古时髦的形象和十分女性化审美的内部装饰。

董玉东显示，汽油车时期，男性客户迷恋参数，女性的驾驭要求无被真实重视过。多数电动车也是一样，追求功能的极限，对女性驾驭者十分不友好。

前段时间，女性平安难题在全社会激发热议，对此芭蕾猫发表会上全新公布“守护形式”，并向全世界车企公布该专利。

“守护形式”指的是在驾驭座左下面设置一种隐蔽按钮，当女性驾驭员的平安遭到威胁时，伸手触碰一下，即可在静音的概况下，将汽车内部影像及位子消息发送至预先设定的5位紧急联系人电话里。

除此之外，芭蕾猫申请了超50项女性设置专利，例如如何女性人体工学的椅子等。好多独家为女汽车主人塑造的细节，带环绕灯带的化妆镜、带美颜功效的汽车内部摄像头、另有专门库存化妆品的收纳体积。

在情景设定上，提供了“乘风破浪形式”、“暖男形式”、“女神形式”和“孩童形式”、。比如，针对女性雨雪天气慌乱情绪，“乘风破浪形式”能够自动监测雨雪天气，一键打开雨刮和灯光，关闭车窗，调节空调，以及在ACC打开的状况下将跟车距离调到第一大。针对辣妈带娃要求，“孩童形式”打开后，自动播放儿歌，同一时间经过多媒体实时监测后面一排孩童的平安概况，让辣妈在驾驭座上没有需频频回头，也能经过圆弧双联屏一目了然。

为女性制车的理念，从产物也连续到线下。

8月份，上海的欧拉女人时髦体积将要营业，并作为首个使用者体会中心，使用者可行把附近、服装、车品等设置作品在欧拉的体积展现。

据董玉东显露，线下体会的变革和尝试在销售商店本来早已最初，况且鉴于对本地女性使用者休闲偏没有问题洞察，例如有的店面相似猫咖，有的店面会提供少许美甲等效劳。

这类效劳是品牌理念的落地，也是一个效劳价格的提供。在疫情下，欧拉赫然非是赔本走量的品牌。必需遵守本钱逻辑，保持一种品牌的可持续进行。

在本年年初，欧拉曾由于卖的越多亏的越多而停产了黑猫和白猫，以应对供给链短缺和上游的本钱负担。在短期内，在全世界通货膨胀的大背景下，芭蕾猫的到市场注定不会是一种使人图廉价的价值。是以欧拉团队的应对战略，便是提供充足差异化的价格来打动客户。

总之，瓶子里假如有半瓶水，有人关心水的一半，有人关心空的一半。有人感觉欧拉切的是细分市场，可是欧拉眼中，华夏有7亿女性，更况且欧拉曾经走出国门。虽然欧拉的前景另有好多不确定性，期望可行走出一条特异的路来。